发布时间：2017-02-21

人物档案：
　　黑人，本名沈彬彬，28岁，苏州平面设计师协会会员。创业5年，先后创立3家公司。
　　座右铭：真实、有趣、有料。
　　作品获得：亚太设计奖、香港环球设计大球

在苏州的广告企业圈子里，有极少数的一类人——“品牌医生”，他们对市场异常熟悉，全方位帮企业制定品牌战略发展趋势，开拓出新的品牌分支以及企业市场的新领域，为企业做出独到贡献。黑人就是这个行业里的佼佼者，年龄不大，但他眼观独到、思维清晰，有着与年龄不相称的沉稳而深邃。

 

做品牌是为了什么？
　　品牌形象上的改变，并不能给企业带来本质上的改变。
　　术业有专攻，品牌学的历史并不长。不同的时间节点、社会背景、地理位置、消费人群，所延伸出的需求是相互串联又杂乱的线。在做品牌服务的几年中，黑人一直在思考：我们做品牌是为了什么？是更好地帮“助企业成长。”随着服务的企业越来越多，对品牌的思考越发的深入，黑人有了进一步的方向——提供品牌全案战略指导。
　　一个优秀品牌的基因，源自于品牌的创始人。
　　五年间，黑人先后了解过近500个项目，在数十家企业做“品牌医生”的角色，主要扎根在苏州本地企业。一个有钱的客户，做一个品牌就像买一辆豪车一样简单，找一个知名的设计师来包装设计，而当设计师提出想法的时候，老板说还是按我的思路来，换而言之就是按他的品味来。当然知名的设计师收费是贵的，客户是看中他的名声。这样的合作注定是失败的。黑人说，好的客户如同伴侣。互相理念要相同，这样才能创造出更好的东西。他有自己的团队，目前整个团队中有十几人服务着一同成长的十多家企业，其中有2家企业2016年刚在新三板上市。对于新客户的挑选，黑人一直是谨慎的。选择与被选择，一直是博弈关系。只求精，不求量。一直是黑人个人与公司的一条处事标准。很多客户对他的评价是，对品牌发展和市场大方向把握精准，让人发自内心信任的一个人。

“每个人成功的路径是不一样的，企业也是如此。”

他常跟企业老板说，不要盲目跟从。每个企业有它的基因，有适合自己的发展路线。国内很多品牌要么产品有问题，要么品牌有问题。品牌的成长如同一个人，先天基因很好，但不学无术是长久不了的。每一次时代的变革，会带来了数不尽的商业机会。但需大于供的时代，信息不对称的时代，都早已是过去式了。老一代的企业家，一直用的一招鲜必杀技在当今这个时代，已经不再适用了。互联网带来了新的入口与机会，同时也造就了很多品牌的迷茫。

　　男士礼服的成功逆袭
　　苏州虎丘有一批做婚纱与男士礼服的企业，简称苏州虎丘婚纱一条街。几年前基本所有国内的大小影楼都会来此采购服装。但你会发现其实每家的服装，差异化并不强，更谈不上品牌思维。随着人员成本的上涨，线上电商的盛行，日子可谓越来越难过。有一家虎丘做男士礼服的企业找到了黑人，对方创始人说想尝试做一个目前市场上没有的男装品牌。在经过详细的分析后，黑人帮他们制定了更好的品牌战略：从终端客户需求出发，做男士结婚当天的礼服专属服务商。反传统不找明星代言人，找国内知名时尚搭配老师。采用影楼男士礼服店中店的概念，促进影楼客户的门店转化率，达到双赢的功效。在产品端采用先研后发的策略，先了解国内男士礼服走向，在差异化上加入自身品牌独有的符号。通过线下高端发布会，提升品牌的调性。整个品牌在投入半年后，已经切入该领域的国内前十强。

中国的经济已经是全球第二。可真正意义上的中国品牌却少之又少。中国的山寨品牌如同一个烙印，已经烙进了全球人的心中。想短时间的转变人的思维是难得，上个世纪50年代的日本也有很多山寨，日本人用了30年，把这个标签摘掉了，把日本打造成了一个设计的大国。黑人说：作为一个品牌人，内心有一个声音，做好自己一些独有的品牌。星火可燎原，一起努力抹掉那个越烙越深的烙印。
　　黑人有一套他独有的品牌哲学，他几乎是随着互联网大浪潮一起成长起来的，在这个特殊的时间段，他见过很多传统企业转型成功与失败，“品牌哲学”的背后其实是平衡和节制。

 

期待苏州文创类的“大闸蟹”
　　这些年，黑人走南闯北，参与过众多地方的交流，印象深刻的有台湾的文创产品。“把文化做成生意是台湾文化创意的亮点。”黑人说：“在我的心底，一直想做一个好的本土文化创意产品。”
　　对于自然资源相对匮乏的台湾来说，把文化创意产业作为是激活经济发展的一种特殊方式。“简单的一个贴纸，他们都能做出文化来。”黑人举例道：在台北故宫博物院礼品“店内，有一种‘朕知道了’胶带纸，销量竟超过翠玉白菜、肉形石等传统文化礼品。他们将康熙这四个字的朱批印在胶带上，做出了不一样的风格。”
　　“去无锡可以买一套泥人、去宜兴买一把紫砂，价钱不贵，送人把玩都不错。”而在苏州，相同的价格只能买一条高仿的丝绸回去。苏州有很多传统文化礼品，如苏绣、核雕、玉器等，都不是大众商品。对此，黑人一直在探索：有什么方式和创意能让这些非遗“传承下来？”
　　“传统的丝绸产品，都是中国风的传统样式。怎么在传统中提炼出符合现代审美的元素?不能改变产品的精髓，但要找到一个契合点。既有造物的思想，又符合审美，提高生活美学。文创要让人能用到它，才是好的。比如，能不能苏绣和饰品结合?其实，苏绣很多图案可以提炼，做出时尚感和现代感来，只要稍稍提升，就是一个好的文创产品。”黑人认为，做文创产品没有模式和标准，但要有文化传承的热情，也要有创新的精神，让老百姓们用到它，才能赋予生命力。

“其实，苏州并不缺少本土品牌产品，阳‘澄湖大闸蟹’、‘藏书羊肉’等都是享誉中外的美食品牌，品牌产生了很多的附加价值，也给城市增色，而苏州的文创产品，确实有提升的空间。”黑人也希望集众人之力能够有所突破：“如果我们能做一个苏州本地旅游文创产品征集，选一些好的作品进行扶持、孵化和推广，一定能做出一个苏州文创类的‘大闸蟹’”。（本文感谢苏州市文化创意产业联合会支持）