发布时间：2016-12-01

上世纪80年代，在“吴中第一名胜”的虎丘古塔下，集丝绸、刺绣、绘画等多种艺术审美于一体的“婚纱产业”在此落脚，经过30多年的发展，逐渐形成了闻名遐尔的“虎丘婚纱一条街”，不断满足了广大民众的文化消费需求，为苏州古城的经济、文化和社会烙上了时代发展的印记。2012年6月，以文化生活创意引领的虎丘婚纱正式启动，转型升级的号角必将谱写古老而又年轻的姑苏区新的繁华图。


一、虎丘婚纱产业的现状和历史机遇
虎丘地区目前共有经营户1200余家，门店数量居全国各大婚纱市场之首，从原来单一经营婚纱，发展到目前旗袍、晚礼服、头纱、配饰等几百个品种，各种婚纱器材、影楼用品和婚纱辅料等相关产业也在这里集聚。作为全国知名的婚纱市场，虎丘婚纱和广州、北京的婚纱市场形成了三足鼎立之势，婚纱加工总量占到了全国总量的70%左右，和世界上30多个国家有业务来往，订单常年不断。尽管声名显赫，但虎丘婚纱却又面临着诸多尴尬。由于目前虎丘婚纱大多是小作坊生产，靠廉价劳动力和简单仿制，以同质化低价竞争赢取市场，从某种程度上，虎丘婚纱同时又是缺乏高档品牌的代名词。究其原因，虎丘地区的婚纱产业原本是自发形成的，缺少统一的发展规划和引导，在这一区域，婚纱销售、加工、仓储、居住混杂在一起，停车、消防等公共配套设施匮乏，秩序乱、隐患多。
2010年3月，苏州市委市政府启动了3.5平方公里总投资约为175亿元的虎丘地区综合改造工程，目标是使虎丘地区成为吴文化的核心区域和苏州的“城市客厅”，成为“历史人文首推之地、旅游休闲首访之地、生态宜居首选之地、城市品牌首席之地”。在用地功能上突出文化旅游、婚纱产业、居住功能等三个方面，虎丘婚纱产业面临着转型升级、做强做优的历史机遇。按照“先建后搬”的原则，规划建设中的虎丘婚纱城占地面积约12万平方米，总建筑面积约30万平方米，以“引领全国，面向国际”为项目定位，打造集婚纱礼服、创意设计、品牌孵化、展览展会、电子商务、文化旅游为一体的多功能、多情景婚庆主题的产业集聚地。
二、虎丘婚纱产业的发展潜力和未来趋势
婚庆创意产业是一个充满巨大商机，前景看好的朝阳产业，根据中国结婚产业调查统计中心与国家商务部联合发布的《中国结婚产业发展调研报告2006—2007》， 2007年以来，建国以后最大的生育高峰即80年代中后期出生的人群进入适婚年龄，我国每年结婚的对数平均增幅超过10%。未来几年中新婚数量平均约为1200万对。随着收入增长、消费升级，特别是长三角、珠三角、环渤海地区的人均国民生产总值突破1万美元后，婚庆消费将步入一轮高增长期，预计2016—2020年期间市场规模年复合增长率为22%。虎丘婚纱产业除瞄准国内市场外，国外市场的销售占比也在逐年扩大，虎丘婚纱产业未来的发展充满机遇。
虎丘婚纱礼服的营销方式，从上世纪80、90年代的租借为主发展到部分新人购买现货婚纱，再发展到目前的选款式定制和专门设计定制，并开始细分为不同档次。婚纱进入个人购买消费的领域后，消费者将更注重婚纱的款式、面料、做工和品牌。婚纱消费方式的转变，正在引发婚纱礼服产业链的重构，将触动整个婚庆行业商业模式的转变。在新人心中，婚纱礼服不只是一件衣服，而是一种自身的价值彰显，是一种心理的自我实现。在快速发展的过程中，婚纱礼服的品牌服务和规模经营越来越受到重视，高层次服务也在增多，个性化、浪漫化的定制设计是行业发展的必然趋势。除婚纱礼服销售外，在婚庆消费的婚纱摄影、婚宴、婚庆用品等40多个关联产业的发展过程中，品牌服务、个性服务和高层次服务也越来越受到重视，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力。虎丘婚纱产业必须顺应消费转变的大潮流、大方向，以婚纱礼服的定制设计为龙头，整合婚庆产业链，构建一个以爱情为主题、多业态组合的婚庆文化产业园，为新人们提供一站式创意婚庆服务。
三、虎丘婚纱产业发展的文化支撑和创意引领
苏州市委蒋宏坤书记在虎丘调研时指出，虎丘地区的发展要“树立品牌意识，以生态为先、文化为魂、历史为根”。虎丘婚纱产业的发展与富有地方特色的吴地文化及充满活力的创意文化相融合，必将使这一特色产业焕发勃勃的生机。
1、以创意设计推动产业升级。虎丘婚纱产业的发展将引进国内外知名设计师品牌，为设计师作品提供展示的平台，为新人提供注入设计师灵魂的嫁衣定制。逐步由设计师品牌取代传统的商业品牌店，提档升级，用一个特有的主题贯穿整个婚礼的始终，包括婚礼咨询、婚礼策划、婚庆化妆、MV设计拍摄、婚礼纪念品等，形成比较完善的婚礼产业链，实现可持续发展，不断满足消费者的个性化需求。
2、以商旅联动深化虎丘婚纱的产业内涵。虎丘婚纱市场紧邻虎丘风景名胜区和山塘历史文化街区，地理位置得天独厚。在婚纱城项目规划设计中，为了使婚纱产业与旅游产业相得益彰，我们根据区域的地理特征和战略定位，将优越的生态环境与美丽的婚纱产业、特色的“花”文化以及传统的水文化有机融合，重点加强婚纱城与金鸡墩主题公园、爱情主题酒店的联动，完善服务配套体系，努力将虎丘婚纱城打造成集特色购物、生态观光休闲、旅游接待等功能为一体的幸福花园。立足古城悠久历史、人文底蕴与秀美的山水风光，使苏州成为中国婚恋旅游先行者、爱情圣地和婚恋天堂。既为吴地文化注入活力，也使文化成为经济发展的要素和动力。
3、以电子商务拓展虎丘婚纱的产业渠道。数字信息化已成为现代经济不可逆转的趋势，随着电子商务的蓬勃兴起，给传统制造业、服务业带来深刻的变革。在规划建设虎丘婚纱城的过程中，将依托互联网同步建设网上婚纱城，通过网络平台的专业化设计、功能齐全的物流配套、优质完备的销售服务，建立起服务快捷、功能强大的电子商务平台。在这个平台上，将有从定制、试穿、购买、到售后等一条龙的便捷服务，从而拓展虎丘婚纱的产业发展渠道，扩大品牌影响力，并以优质的服务，完善的管理，将虎丘婚纱产业品牌进一步推向全国、推向世界。
4、以展会展览打造虎丘婚纱的产业品牌。虎丘婚纱城的项目建设十分注重展览展会的功能设计，通过举办发布会、开展时尚走秀等活动，经常进行新品、流行趋势发布等。通过这类不间断的时尚盛宴，将未来虎丘婚纱产业推向一个新高度，引领国内外婚纱流行的趋势，努力确立其婚庆时尚地标的地位，塑造消费者心目中虎丘婚纱产业的形象。同时，通过建设婚博馆、婚俗文化村等，创办永不落幕的“婚博会”，为企业提供集中宣传展示平台，为消费者提供不同时期不同文化背景下的婚俗展示与婚俗体验。
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